В клубах занимаются люди разного пола и возраста. У всех разные цели: кто-то хочет достичь спортивных результатов, кто-то занимается для себя.
Целевая группа 4-9 лет - выгодоприобретатель родители в возрасте 25-40 лет, которые ищут спортивную секции для своего ребенка. Определенности у них нет, поэтому пробуют всё подряд.
Целевая группа 10-13 лет - в некоторых случае это дети которые хотят попробовать единоборства, но в большинстве случаев выгодоприобретателем являются родители 30-45 лет. Ищут секции для ребенка уже слушая его мнение.
Целевая группа 14-17 лет - подростки, которые сами ищут чем заняться,
Целевая группа 18-23 - молодежь, знают что единоборства это популярно и полезно для здоровья, и ищут спортивные секции для себя
Целевая группа 23+ - взрослые, которые хотят ходить в группу здоровья или на персональные тренировки. Хотят выплеснуть энергию накопившуюся за день и привести себя в форму.
Инструменты воздействия:
Целевые группы 4-9 лет и 23+ - как правило не жалеют деньги на тренировки, ценят качество и комфорт. Помимо групповых тренировок делается акцент на персональные тренировки.
Целевые группы 14-17 и 18-23 - ищут бюджетные варианты, если родители за них не платят. Поэтому им предоставляется скидка на посещение тренировок или по студенческим билетам.
Версия для слабовидящих
Клуб единоборств «Раджа файт»
Пропаганда здорового образа жизни мощнейший инструмент, который во все времена и в самых разных странах использовался в контексте государственной политики.
Клуб единоборств «Раджа файт» - это современный клуб премиум класса предоставляющий полный комплекс услуг для занятий единоборствами детям и взрослым независимо от уровня подготовки. В клубе представлены следующие направления:
- тайский бокс,
- кикбоксинг,
- смешанное боевое единоборство (ММА),
- спортивная борьба «грэпплинг»,
- бразильское джиу-джитсу.
Основные виды деятельности клуба:
- работа по оздоровлению населения,
- подготовка спортсменов для участия в любительских соревнованиях и профессиональных турнирах,
- организация и проведения спортивных и физкультурных мероприятий различного уровня.
Данным предприятием может управлять человек с ограниченными возможностями, а также предусмотрены должности, которые подойдут для таких людей:
- бухгалтер,
- SMM специалист.
Сегменты потребителей
Ключевые ценности
Целевая группа 4-9 лет - здоровье, общефизическая подготовка ребенка, воспитание, дисциплина,
Целевая группа 10-17 - физическая форма и спортивный результат,
18-23 - здоровье, соответствие современным трендам,
23+ - здоровье и улучшение физической формы.
Целевая группа 10-17 - физическая форма и спортивный результат,
18-23 - здоровье, соответствие современным трендам,
23+ - здоровье и улучшение физической формы.
Каналы сбыта
Основными каналами для рекламы являются социальная сеть «Вконтакте» (имеет очень удобную и эффективную систему настройки таргетированной рекламы), сервис 2GIS, в котором быстро и удобно найти нужную организацию, а также сервисы платформы Яндекс (таргетированная реклама, рекламные кампании организации).
Отношения с клиентами
Не указано!
Потоки доходов
Постоянные доходы:
- продажа абонементов,
- продажа сопутствующих товаров,
Плавающие доходы
- проведение мастер-классов,
- проведение учебно-тренировочных сборов,
- проведение спортивных или физкультурных мероприятий.
- продажа абонементов,
- продажа сопутствующих товаров,
Плавающие доходы
- проведение мастер-классов,
- проведение учебно-тренировочных сборов,
- проведение спортивных или физкультурных мероприятий.
Ключевые ресурсы
1. Репутация (клуб работает уже несколько лет и у него появилась узнаваемость с хорошей репутацией),
2. Помещение (аренда заключена на 5 лет, находится в густонаселенном районе города в новом ТЦ с большой парковкой и удобной транспортной развязкой),
3. Тренерский состав (10 квалифицированных тренеров с большим опытом работы и физкультурно-спортивным образованием),
4. Собственная клиентская база (за несколько лет сформировалась база клиентов лояльно относящихся к занятиям спортом),
5. Оборудование (клуб оснащен современным спортивным оборудованием, необходимым для проведения занятий по единоборствам).
2. Помещение (аренда заключена на 5 лет, находится в густонаселенном районе города в новом ТЦ с большой парковкой и удобной транспортной развязкой),
3. Тренерский состав (10 квалифицированных тренеров с большим опытом работы и физкультурно-спортивным образованием),
4. Собственная клиентская база (за несколько лет сформировалась база клиентов лояльно относящихся к занятиям спортом),
5. Оборудование (клуб оснащен современным спортивным оборудованием, необходимым для проведения занятий по единоборствам).
Ключевая деятельность
Не указано!
Ключевые партнеры
Не указано!
Структура расходов
К постоянным затратам относим:
- аренда помещения,
- коммунальные услуги,
- услуги по уборке клуба,
- услуги бухгалтера,
- хозяйственные расходы.
К переменным затратам относим:
- заработная плата персонала,
- оплата фонда оплаты труда,
- налоги.
К наиболее важным и высоким относятся расходы по аренде помещения и заработная плата персонала.
- аренда помещения,
- коммунальные услуги,
- услуги по уборке клуба,
- услуги бухгалтера,
- хозяйственные расходы.
К переменным затратам относим:
- заработная плата персонала,
- оплата фонда оплаты труда,
- налоги.
К наиболее важным и высоким относятся расходы по аренде помещения и заработная плата персонала.
