Согласно данным НИИ Организации здравоохранения и медицинского менеджмента в реабилитационных услугах, нуждаются 2,4 млрд. человек во всем мире, а до 2030 г. рынок будет расти в среднем на 10 % ежегодно. Прогнозируется рост спроса на цифровые сервисы и сопутствующие устройства.
Для нашей бизнес-модели мы рассмотрим два сегмента покупателей:
1. юридические лица. Осуществляют трудоустройство людей с инвалидностью. Также в эту категорию входят образовательные организации, осуществляющие обучение людей с инвалидностью.
2. физические лица и лица непосредственно с инвалидностью.
Давайте рассмотрим Каждую из этих категорий.
Первая категория.
Юридические лица – организации, осуществляющие образовательную деятельность или трудоустройство людей с инвалидностью. Как мы знаем, Закон № 181 от 24.11.95 г. обязует работодателей создавать специализированные квотируемые рабочие места для людей с инвалидностью, оборудованные под конкретного работника в соотношении от 2 до 4 % от средней численности работников предприятия. В связи с этим мы считаем, что одним из покупателей нашей специализированной компьютерной периферии будет являться предприятие, предоставляющее работу инвалидам-опорникам (сверхпроектировки, инженеринг, 3D-дизайн и многое-многое другое).
Также в данную категорию попадают образовательные организации, осуществляющие подготовку инвалидов для нужд экономики нашей страны. И в колледжах и вузах предусмотрены специализированные места для людей с инвалидностью. По закону об образовании: образовательные организации обязаны адаптировать свою среду и образовательную программу под нужды людей с инвалидностью. В связи с этим нужно сделать вывод, что образовательные организации являются потенциальными покупателями для нашей продукции. Ключевыми ценностями нашего продукта для юридических лиц это надёжность, адаптивность системы к различным нарушениям ПОДА, комплектность и универсальность, безотказность работы в заявленный срок эксплуатации.
Вторая категория.
Физические лица. Портрет покупателя выглядит следующим образом: это человек с инвалидностью, а именно с нарушением опорно-двигательного аппарата, испытывающий значительные трудности при использовании стандартной компьютерной периферии или скорость использования компьютера при помощи стандартной манипуляционной периферии очень низкая. Также этот человек желает учиться или работать по специальности на компьютере, например, заниматься 3D-дизайном видеомонтажом иллюстратором и так далее. Покупателем может быть, как мужчиной, так и женщиной, возрастом от 18 до 55 лет. Это активный человек, включённый в общественную культурную жизнь желающий увеличить свой доход или расти профессионально несмотря на своё заболевание. Основные страхи данного человека - это оказаться без работы и остаться в одиночестве из-за своего недуга (оказаться неэффективным) на своём рабочем месте. Человек данной категории хочет устроиться на работу и быть максимально полезным для общества.
Версия для слабовидящих
Разработка, производство и реализация компьютерной периферии для людей с поражением опорного двигательного аппарата.
По данным Федеральной службы государственной статистики РФ на 2024 год общее число инвалидов составляет 10 миллионов 993 тысячи человек, причем доля занятых среди них составляет 12%. За последние восемь лет доля работающих инвалидов снизилась с 20.5% в 2016 году до 12% в 2024 году, что является самым низким показателем за десять лет. По оценкам министерства труда Российской Федерации, доля занятых инвалидов может достигать 40%.
Одной из основных причин инвалидности являются заболевания, связанные с нарушением центральной нервной системы и опорно-двигательного аппарата, составляющие 23% от общего числа случаев.
Работа в IT-секторе считается наиболее подходящей для инвалидов, предлагая возможности в областях видеомонтажа, дизайна, 3D-моделирования, редактирования изображений, программирования, WEB-дизайна и других. Однако многие из этих профессий требуют взаимодействия с компьютером при помощи стандартных манипуляторов, что затрудняет доступ для людей с нарушениями опорно-двигательного аппарата.
Наша бизнес-идея направлена на создание специализированных устройств ввода-вывода информации, которые учитывают потребности и возможности людей с ограниченными физическими возможностями. Основная сущность этой идеи заключается в разработке инновационной компьютерной периферии, которая обеспечит более удобный, эффективный и доступный доступ к компьютерным технологиям для этой категории пользователей.
Основной целью данной бизнес-идеи является создание инновационных решений, которые помогут улучшить качество жизни и повысить самостоятельность людей с поражением опорно-двигательного аппарата, обеспечив им полноценный доступ к современным компьютерным технологиям.
Впервые идея создания нашего продукта была выдвинута на форуме «Инвастартап-2020», который проходил в городе Суздаль. Идея заключалась в создание джойстика с позиционно-силовой адаптацией. После положительных отзывов о проекте наша команда начала разработку этой идеи. Доработав эту идею, мы представили ее на конкурс «Инвастартап-2022», который мы выиграли. После победы мы создали предприятие ООО «НТП «Прототип33». В 2023 году мы выиграли грант «Фонда содействия инновациям», по итогам которого была разработана компьютерная периферия для людей с поражением опорно-двигательного аппарата. Сейчас мы планируем организовать опытный выпуск компьютерной периферии.
Сегменты потребителей
Ключевые ценности
Главная ценность нашего продукта - это адаптивность. Специальная компьютерная периферия для лиц поражением опорно-двигательного аппарата построена по модульному принципу, то есть она состоит из нескольких базовых устройств, таких как концентратор, джойстик с позиционно-силовой адаптации для рук, манипуляционная панель для ног и кнопок с регулировкой силы нажатия, различной настраиваемой конфигурацией. Человек при выборе комплектации сам может выбрать подходящую для себя структуру и сконфигурировать устройство в зависимости от своего заболевания.
Также к джойстику с позиционно-силовой адаптации прилагаются дополнительные опции, а именно, разработка индивидуальной рукояти для управления. Дополнительно мы планируем выпускать аналогичный джойстик для нижних конечностей, а также педали.
Ещё одна наши ценность — это индивидуальный подход к каждому клиенту. Мы ценим своего клиента и работаем индивидуально, чтобы обеспечить ему комфортность и производительность. Мы не только будем продавать нашу систему, наше предприятие занимается разработкой данной системы: проектировкой, прототипированием и усовершенствованием. Наша основная цель это то, что данная система будет являтся полностью российским продуктом. Национальная система профессиональной специализированной компьютерной периферии поможет не зависеть от западных поставок комплектующих, программного обеспечения и многого другого, что связано с заграничными покупками.
Также к джойстику с позиционно-силовой адаптации прилагаются дополнительные опции, а именно, разработка индивидуальной рукояти для управления. Дополнительно мы планируем выпускать аналогичный джойстик для нижних конечностей, а также педали.
Ещё одна наши ценность — это индивидуальный подход к каждому клиенту. Мы ценим своего клиента и работаем индивидуально, чтобы обеспечить ему комфортность и производительность. Мы не только будем продавать нашу систему, наше предприятие занимается разработкой данной системы: проектировкой, прототипированием и усовершенствованием. Наша основная цель это то, что данная система будет являтся полностью российским продуктом. Национальная система профессиональной специализированной компьютерной периферии поможет не зависеть от западных поставок комплектующих, программного обеспечения и многого другого, что связано с заграничными покупками.
Каналы сбыта
Прямые продажи. Участие в выставках, презентации продукции и их возможностей. Прямая рекламная рассылка в специализированные учреждения и потенциальным потребителям.
Публикация материалов в специализированных журналах.
Активное продвижение в медийном пространстве (Dzen-канал, группы в социальных сетях).
Прямые продажи (рассылки e-mail, телефонные продажи).
Ещё один из каналов сбыта, это участие в различных мероприятиях Всероссийского общества инвалидов. Использование сети ВОИ является основным для нашего предприятия, что позволяет распространить нашу продукцию по многим регионам, обхватить всю Россию, и увеличить обхват за малый промежуток времени и малыми ресурсами. Всероссийское общество инвалидов, в частности, его Владимирская областная организация является соучредителем нашего предприятия ООО "НТП "Прототип 33".
Публикация материалов в специализированных журналах.
Активное продвижение в медийном пространстве (Dzen-канал, группы в социальных сетях).
Прямые продажи (рассылки e-mail, телефонные продажи).
Ещё один из каналов сбыта, это участие в различных мероприятиях Всероссийского общества инвалидов. Использование сети ВОИ является основным для нашего предприятия, что позволяет распространить нашу продукцию по многим регионам, обхватить всю Россию, и увеличить обхват за малый промежуток времени и малыми ресурсами. Всероссийское общество инвалидов, в частности, его Владимирская областная организация является соучредителем нашего предприятия ООО "НТП "Прототип 33".
Отношения с клиентами
Мы уже упомянули в нашей заявке, что основные наши клиенты делятся на две категории — это юридические лица и физические лица.
С юридическими лицами у нас будет стандартный договор, потому что юридические лица, зачастую образовательные учреждения, будут приобретать полный или стандартный комплект оборудования. А юридические лица, которые занимаются организацией рабочих мест под конкретных инвалидов будут приобретать у нас конкретный набор устройств, который необходим под каждую конкретную нозологию.
С физическими лицами у нас будет индивидуальный подход. К каждому человеку нужен индивидуальный подход, отдельная разработка, адаптированное под его нужды и зачастую отдельная конфигурация оборудования. В связи с чем, с ними будет заключён индивидуальный договор и индивидуальные условия обслуживания.
С юридическими лицами у нас будет стандартный договор, потому что юридические лица, зачастую образовательные учреждения, будут приобретать полный или стандартный комплект оборудования. А юридические лица, которые занимаются организацией рабочих мест под конкретных инвалидов будут приобретать у нас конкретный набор устройств, который необходим под каждую конкретную нозологию.
С физическими лицами у нас будет индивидуальный подход. К каждому человеку нужен индивидуальный подход, отдельная разработка, адаптированное под его нужды и зачастую отдельная конфигурация оборудования. В связи с чем, с ними будет заключён индивидуальный договор и индивидуальные условия обслуживания.
Потоки доходов
Доходы от продажи модульной компьютерной периферии для людей с поражением опорно-двигательного аппарата с возможностью адаптации.
Продажа комплектующих для модульной компьютерной периферии для людей с поражением опорно-двигательного аппарата с возможностью адаптации.
Продажа ПО
Продажа комплектующих для модульной компьютерной периферии для людей с поражением опорно-двигательного аппарата с возможностью адаптации.
Продажа ПО
Ключевые ресурсы
Ключевые ресурсы, которые требуются для реализации проекта составляют следующие позиции:
1. Инвестиции - порядка 3 миллионов рублей, эти ресурсы планируется привлечь путем получения гранта от «Фонда содействия инновациям» в научно-технической сфере.
2. На производстве планируется создать несколько рабочих мест: 2 места – техника сборщика (стоимость 250 т.р.), 1 место –тестировщика отладчика (стоимость 350 т.р.), 2 места – инженер программист и инженер конструктор (стоимость 250 т.р.).
3. Создания 3-х постов 3D-печати – цена одного поста 110 т.р.
4. Интеллектуальные ресурсы: в рамках проекта планируется регистрация права интеллектуальной собственности на конструкцию джойстика с силовой адаптацией, конструкцию манипуляционной панели для ног, конструкцию кнопки с регулировкой силы нажатия. На момент подачи данной заявки уже зарегистрировано право интеллектуальной собственности на программное обеспечение для специальной компьютерной периферии для людей с поражением ОДА.
5. Человеческие ресурсы – работники в нашей компании планируются следующие должности: инженер-программист – 1 ставка, инженер конструктор – 1 ставка, техник-сборщик – 2 ставки, тестировщик – 1 ставка.
6. Ресурсы закупаемые: 1 – пластик для 3D-печати (данный ресурс нужен для производства корпусных деталей системы). 2 – заказ панелей из закаленного стекла для манипуляционной панели для ног; 3 – электронные компоненты, расходные материалы и крепеж.
1. Инвестиции - порядка 3 миллионов рублей, эти ресурсы планируется привлечь путем получения гранта от «Фонда содействия инновациям» в научно-технической сфере.
2. На производстве планируется создать несколько рабочих мест: 2 места – техника сборщика (стоимость 250 т.р.), 1 место –тестировщика отладчика (стоимость 350 т.р.), 2 места – инженер программист и инженер конструктор (стоимость 250 т.р.).
3. Создания 3-х постов 3D-печати – цена одного поста 110 т.р.
4. Интеллектуальные ресурсы: в рамках проекта планируется регистрация права интеллектуальной собственности на конструкцию джойстика с силовой адаптацией, конструкцию манипуляционной панели для ног, конструкцию кнопки с регулировкой силы нажатия. На момент подачи данной заявки уже зарегистрировано право интеллектуальной собственности на программное обеспечение для специальной компьютерной периферии для людей с поражением ОДА.
5. Человеческие ресурсы – работники в нашей компании планируются следующие должности: инженер-программист – 1 ставка, инженер конструктор – 1 ставка, техник-сборщик – 2 ставки, тестировщик – 1 ставка.
6. Ресурсы закупаемые: 1 – пластик для 3D-печати (данный ресурс нужен для производства корпусных деталей системы). 2 – заказ панелей из закаленного стекла для манипуляционной панели для ног; 3 – электронные компоненты, расходные материалы и крепеж.
Ключевая деятельность
Разморим этапы ключевой деятельности:
Производство:
1. Закупка материалов, компонентов, крепежа.
2. Заказ, изготовление и сборка печатных плат.
3. Изготовление пластиковых деталей методом 3D-печати
4. Сборочные операции.
5. Проверка, отладка компонентов и контроль качества.
6. Установка встроенного программного обеспечения.
7. Финальное тестирование продукции.
Маркетинг:
1. Реклама на специализированных ресурсах и в группах в социальных сетях.
2. Показ продукции на специальных выставках и мероприятиях.
3. Каналы Dzen, YouTube.
4. Реклама по сети ВОИ.
Продажи:
1. Маркетплейсы: Ozon, Яндех.Маркет, СберМегаМаркет, Wildberries.
2. Сайт компании.
3. Группы в социальных сетях.
4. Сетевые магазины реабилитационного оборудования, ортопедические салоны.
5. Шоурумы.
Доставка:
1. Курьерские службы: СДЭК, Boxberry, Деловые Линии.
2. Доставка через пункты выдачи заказов маркетпейсов.
Послепродажная работа:
1. Опросы покупателей и получения отзывов.
2. Гарантийная работа.
3. Сервисное обслуживание.
Производство:
1. Закупка материалов, компонентов, крепежа.
2. Заказ, изготовление и сборка печатных плат.
3. Изготовление пластиковых деталей методом 3D-печати
4. Сборочные операции.
5. Проверка, отладка компонентов и контроль качества.
6. Установка встроенного программного обеспечения.
7. Финальное тестирование продукции.
Маркетинг:
1. Реклама на специализированных ресурсах и в группах в социальных сетях.
2. Показ продукции на специальных выставках и мероприятиях.
3. Каналы Dzen, YouTube.
4. Реклама по сети ВОИ.
Продажи:
1. Маркетплейсы: Ozon, Яндех.Маркет, СберМегаМаркет, Wildberries.
2. Сайт компании.
3. Группы в социальных сетях.
4. Сетевые магазины реабилитационного оборудования, ортопедические салоны.
5. Шоурумы.
Доставка:
1. Курьерские службы: СДЭК, Boxberry, Деловые Линии.
2. Доставка через пункты выдачи заказов маркетпейсов.
Послепродажная работа:
1. Опросы покупателей и получения отзывов.
2. Гарантийная работа.
3. Сервисное обслуживание.
Ключевые партнеры
OOO «Rek3D» – поставщик пластика для 3D-печати
ООО «Микролит», ООО «Резонит» - производитель печатных плат
ИП Золотов – Сборка печатных плат
ООО «Элитан» – поставщик электронных компонентов.
ООО «Микролит», ООО «Резонит» - производитель печатных плат
ИП Золотов – Сборка печатных плат
ООО «Элитан» – поставщик электронных компонентов.
Структура расходов
Расходы для старта работы:
1. Организация рабочих мест работников – 1350 т.р.
2. Организация производства корпусов – 330 т.р.
Операционные расходы за месяц:
1. Закупка материалов – 150 т.р.
2. Заказ плат и сборка – 50 т.р.
3. Заработная плата – 170 т.р.
4. Налоги на ЗП – 59.5 т.р.
5. Аренда производственного помещения – 35 т.р.
1. Организация рабочих мест работников – 1350 т.р.
2. Организация производства корпусов – 330 т.р.
Операционные расходы за месяц:
1. Закупка материалов – 150 т.р.
2. Заказ плат и сборка – 50 т.р.
3. Заработная плата – 170 т.р.
4. Налоги на ЗП – 59.5 т.р.
5. Аренда производственного помещения – 35 т.р.
