Сегменты потребителей
Специалисты по доступности, в том числе и я, оказывают свои услуги и бизнесу, и некоммерческим организациям. Заказчики в сфере бизнеса заинтересованы в повышении показателей прибыли, улучшении репутации, притоку новых клиентов. Выигрывают те, кто закладывает принципы универсальной доступности в самом начале проекта, а потом пралангируют свою модель. Особенно хорошо это получается у тех, кто не использует формальный подход, а действительно заботится о своих клиентах. Среди компаний, которые внедрили принципы доступности в свои сервисы, есть такие гиганты, как Яндекс, vk, Сбербанк, Альфа банк и т.д. Сегмент некоммерческих организаций слабо замотивирован на внедрение доступности, поскольку требования к ним более жёсткие, но отдельного бюджета на редизайн нет. Исключение составляют такие ресурсы как ""Госуслуги"" и ""nos.ru"", поскольку они весьма значимы для гражданского населения, а потому там есть свои команды специалистов по доступности.
Ключевые ценности
1. Повышение лояльности пользователей. После редизайна своего продукта к бизнесу приходит больше клиентов.
2. Повышение пользовательского отклика. Клиентам быстрее и проще покупать товары и услуги бизнеса после качественного редизайна.
3. Прибыль. Бизнес получает больше прибыли от притока новых клиентов.
4. Репутация зелёной компании. Бизнес начинает оцениваться с точки зрения широких масс как передовой и открытый ко всем категориям клиентов.
5. Культура. Используя в своих интерфейсах принципы универсальной доступности, бизнес тем самым поддерживает прогрессивные идеи в сфере поддержки людей с разным жизненным контекстом.
Каналы сбыта
1. Интернет. Размещаю информацию о себе как эксперте в разных каналах и блогах. Часто клиенты приходят после просмотра моих вебинаров или прочтения моих публикаций о теме доступности.
2. Сотрудничество между компаниями. Как я писала выше, сотрудничаю с РООИ ""Перспектива"". Бывает, что какой-то фирме нужен спикер на тему доступности, и компания обращается в наш пиар с просьбой предоставить им такого эксперта. Часто единичное выступление перерастает в устойчивое сотрудничество.
3. Личное окружение. Как пример, ко мне обращались мои хорошие знакомые с просьбой провести аудит доступности сайта Третьяковской галереи и музея современного искусства ""Garage. Так что бывают и такие случаи.
Потоки доходов
1. Трудовой договор с РООИ ""Перспектива"", фиксированный доход.
2. Самозанятость. Проектная деятельность, плавающий доход. Стоимость рассчитывается индивидуально. В среднем, если речь идёт об единичном выступлении перед аудиторией, я беру 2500 руб./ч.
Ключевые ресурсы
Для осуществления деятельности желательно иметь сертификат, подтверждающий квалификацию. У меня он есть:
https://disk.yandex.ru/i/5XkJZidOm_4W4w
Также сейчас прохожу курсы повышения квалификации на курсе Accessability Unity. Курс платный, в среднем, для физлица стоимость курса составляет от 30 тысяч рублей. Для меня повышение моих профессиональных знаний - это обязательные расходы.
На текущий момент я нуждаюсь в дополнительных средствах для приобретения рабочего ноутбука ( 60 - 70 т.р.), ччтобы демонстрировать на выездных мероприятиях работу в интерфейсах при помощи скрин ридера, а также наглядно показывать работу различных инструментов доступности для веб-разработчиков. И, конечно же, из человеческих ресурсов мне нужен постоянный сопровождающий, который мог бы отправляться со мной в сложные поездки, где мне, как слепой девушке с дополнительным нарушением по слуху, бывает весьма затруднительно.
Ключевая деятельность
В случае глубокого сотрудничества:
1. Определение фронта и сроков работ.
2. Аудит доступности продукта.
3. Подготовка заключения для команды разработки.
4. Работа с дизайнером системы для внедрения доступности.
5. Работа с разработчиками для внедрения доступности.
6. Работа с тестировщиками для проверки и отлаживания пользовательских сценариев.
7. Информирование всех участников разработки об основных принципах универсальной доступности для их дальнейшей автономной работы.
8. Подготовка релиза продукта, релиз, пресс-релиз пиар-отдела после выпуска редизайна.
Обычно я, как евангелист доступности, выполняю только шаг №7, обучая людей самостоятельно внедрять в интерфейс универсальный дизайн. К сожалению, ещё остаётся огромное количество организаций, где о нём никогда не слышали.
Структура расходов
Основные расходы на такси и платное обучение для профессионального развития. Также хочется приобрести рабочий ноутбук.