Малый и средний бизнес
Владельцы компаний и директора в возрасте 35–60 лет, управляющие локальными или региональными предприятиями. Их ключевые страхи связаны с риском недооценки бизнеса при продаже или реструктуризации, а также принятием неверных управленческих решений из-за недостатка аналитики. Для взаимодействия с этой группой эффективны прямые рассылки, публикации в отраслевых СМИ и активность в соц. сетях.
Стартапы (B2B)
Молодые предприниматели 25–45 лет, работающие в технологической или промышленной сфере. Их главная потребность — объективная оценка активов для привлечения инвесторов или подготовки к масштабированию. Основные каналы воздействия: участие в бизнес-акселераторах, презентации на профильных конференциях и таргетированная реклама в нишевых Telegram-каналах.
Инвесторы и фонды
Частные инвесторы и венчурные фонды (30–65 лет), заинтересованные в минимизации рисков. Их беспокоит неверная оценка активов и убытки из-за непрозрачных сделок. Для установления контакта используются экспертные статьи в финансовых изданиях, выступления на партнерских мероприятиях и персональные встречи через рекомендации.
Версия для слабовидящих
Консалтинговые услуги
Специализированные услуги в области экономического консалтинга и оценки бизнеса для малого, среднего и крупного бизнеса, стартапов и инвесторов.
Сегменты потребителей
Ключевые ценности
Отраслевая экспертиза: 15 лет опыта экономистом в нефтегазовой отрасли + сертификаты по оценке бизнеса и финансовой экспертизе.
Точность расчетов: Использование методов DCF, сравнительного и затратного подходов.
Конфиденциальность: Защита данных и персональный NDA для каждого проекта.
Скорость и гибкость: Экспресс-оценка, адаптация под требования клиента.
Точность расчетов: Использование методов DCF, сравнительного и затратного подходов.
Конфиденциальность: Защита данных и персональный NDA для каждого проекта.
Скорость и гибкость: Экспресс-оценка, адаптация под требования клиента.
Каналы сбыта
B2B-взаимодействие:
Прямые продажи через персональные встречи и отраслевые мероприятия.
Прямые продажи через персональные встречи и отраслевые мероприятия.
Отношения с клиентами
Отношения с клиентами
Индивидуальный подход:
Гибкие тарифы под бюджет проекта.
Автоматизация для малого бизнеса:
Личный кабинет с отслеживанием этапов оценки.
Индивидуальный подход:
Гибкие тарифы под бюджет проекта.
Автоматизация для малого бизнеса:
Личный кабинет с отслеживанием этапов оценки.
Потоки доходов
Оценка бизнеса (70% выручки):
Полный отчет с расчетами – от 100 тыс. руб.
Экспресс-оценка – от 30 тыс. руб.
Экономический консалтинг (25%):
Анализ финансовой устойчивости, оптимизация затрат – от 50 тыс. руб./мес.
Полный отчет с расчетами – от 100 тыс. руб.
Экспресс-оценка – от 30 тыс. руб.
Экономический консалтинг (25%):
Анализ финансовой устойчивости, оптимизация затрат – от 50 тыс. руб./мес.
Ключевые ресурсы
Профессиональные:
Основатель:
Дипломы: «Экономика и управление на предприятии нефтегазовой промышленности» (специалитет), «Управление проектами в нефтегазовой отрасли» (магистратура).
Сертификаты: «Оценка стоимости предприятия», «Финансово-экономическая экспертиза», "Преподаватель высшей школы"
15 лет стажа в экономике нефтегазовых компаний.
Команда: сертифицированные оценщики, финансовые аналитики.
Технологические:
ПО для оценки, облачные базы данных.
Основатель:
Дипломы: «Экономика и управление на предприятии нефтегазовой промышленности» (специалитет), «Управление проектами в нефтегазовой отрасли» (магистратура).
Сертификаты: «Оценка стоимости предприятия», «Финансово-экономическая экспертиза», "Преподаватель высшей школы"
15 лет стажа в экономике нефтегазовых компаний.
Команда: сертифицированные оценщики, финансовые аналитики.
Технологические:
ПО для оценки, облачные базы данных.
Ключевая деятельность
Проведение оценки бизнеса (сбор данных, анализ, отчет).
Консультации по оптимизации финансовых процессов.
Участие в отраслевых мероприятиях для привлечения клиентов.
Разработка цифровых инструментов (например, калькулятор оценки).
Создание кейсов и аналитических материалов для продвижения.
Консультации по оптимизации финансовых процессов.
Участие в отраслевых мероприятиях для привлечения клиентов.
Разработка цифровых инструментов (например, калькулятор оценки).
Создание кейсов и аналитических материалов для продвижения.
Ключевые партнеры
Не указано!
Структура расходов
Основные затраты:
Зарплаты команды (50%).
Лицензии на ПО (20%).
Маркетинг (15%): контекстная реклама, участие в конференциях.
Переменные расходы:
Командировки, хостинг сайта, налоги (10%).
Зарплаты команды (50%).
Лицензии на ПО (20%).
Маркетинг (15%): контекстная реклама, участие в конференциях.
Переменные расходы:
Командировки, хостинг сайта, налоги (10%).
