Развитие и масштабирование спортивно-культурного клуба «Ангард»

Коллективная заявка от спортивно-культурного клуба «Ангард»: руководитель клуба Григорий Чивиков и руководитель инклюзивной секции Светлана Павликова.

В клубе «Ангард» проводятся регулярные тренировки по 4 направлениям:
1. Современный мечевой бой (СМБ);
2. Инклюзивные тренировки по современному мечевому бою, которые доступны для людей с ДЦП, поражениями опорно-двигательного аппарата (ПОДА), нарушениями слуха, частично — с нарушениями зрения, и людей с ОВЗ;
3. Исторические танцы;
4. Спортивный ножевой бой.

Исторические танцы в целом также доступны людям с ДЦП, с ампутацией и другой инвалидностью и/или с ОВЗ.

В дальнейшем планируем развивать имеющиеся направления, открыть группы по стрельбе из лука, йоге и растяжке. Также готовы обсуждать и другие направления, которые вписываются в общую концепцию клуба, как связанные с физкультурой и спортом, так и из культурной сферы.

Идея клуба — создать место (пространство), где люди могут проводить время с пользой для себя, развиваться разносторонне. Поэтому, кроме физической активности, есть возможность общаться вне спортивного зала: совместные выезды, исторические балы, семинары, игротеки и т.д.
Доступность и безопасность тренировок для людей с инвалидностью подтверждается шестилетним опытом развития данного направления в Федерации Современного мечевого боя России.

По данным исследования «Социальный спорт: как измерить эффективность», проведенным фондом Потанина в 2022 году, совместные занятия спортом положительно влияют на субъективное состояние здоровья и показатель социального капитала (воспринимаемая поддержка друзей в трудные времена). Если сказать проще и, что называется, «человеческим языком», то наш клуб и наши тренировки — место, где люди с инвалидностью — это, в первую очередь, люди. Их диагноз — одна из особенностей, которую нужно учитывать, но она не определяет человека полностью. Мы по своему опыту знаем, что такое быть извне и как это могут изменить занятия оружейными единоборствами и боевыми искусствами. Человек, который учится владеть оружием, учиться еще и владеть собой, он обретает уверенность, самостоятельность, чувствуя поддержку команды за спиной.

В отличие от паралимпийских видов единоборств с оружием и без (фехтование на колясках, паракаратэ, паратхэквондо, дзюдо слепых), где стараются уравнять возможности спортсменов и выявить лучшего, тренировки по современному мечевому бою развивают человека с ДЦП, или поражением опорно-двигательного аппарата, или с нарушением слуха планомерно и целостно.

Также отметим, что на сегодняшний день существует мало спортивных секций, которые рассчитана на взрослых людей с особенностями здоровья, которым не всегда достаточно оздоровительных спортивных занятий, но и идти в паралимпийский спорт они не хотят. Поэтому дальнейшее развитие и расширение клуба актуально и будет иметь спрос среди аудитории с инвалидностью.

Ссылки на видеоматериалы о направлениях работы клуба:
1. Оружейные единоборства в клубе - https://youtu.be/z1yeTKaQUdo
2. Направление "Сабля-баклер СМБ" в клубе - https://vk.com/video-120045844_456239694
3. Детская секция по СМБ в школе №1591 - https://vk.com/video-120045844_456239704
4. Детская секция в клубе - https://vk.com/video-120045844_456239774
5. Инклюзивное направление, интервью Светланы Павликовой - https://youtu.be/5TOzfsi4B-0
6. Инклюзивное направление - https://youtu.be/v5B3P8FOeTs

Ссылка на исследование фонда Потанина — https://fondpotanin.ru/library/analytics/issledovanie-sotsialnyy-sport-kak-izmerit-effektivnost-/

Сегменты потребителей

1. Взрослые мужчины и женщины от 16 до 60 лет
2. Родители детей от 5 до 15 лет
3. Студенты московских вузов (секция по СМБ или ножевому бою как один из видов занятий физической культурой; занятия историческими танцами)
4. Школьники от 10 лет (тренировки по СМБ в рамках дополнительного образования)
5. Подростки от 16 лет
6. Люди с ОВЗ или инвалидностью от 16 до 60 лет

Возможные страхи:
- Это опасно. Про все группы потребителей можно сказать, что боятся получить травму, развития излишней агрессии в результате занятий оружейными единоборствами. Наиболее актуально для девушек, родителей детей и людей с инвалидностью или ОВЗ.
- У меня не получится/Все уже умеют, а я нет.
- Это не женское дело.
- Ребенок станет агрессивным в результате тренировок/будет драться на улице и в школе. Часто так считают родители. Как раз наоборот, ребенок сбрасывает излишки энергии на занятиях, учится управлять эмоциями, становится спокойнее и крепче физически. При этом ему уже не нужны конфликты на пустом месте — адреналина хватает на тренировках и турнирах.

Интересы потенциальных потребителей:
- Физкультура и спорт
- Фехтование, разные виды единоборств и боевых искусств
- История, реконструкция
- Фэнтези
- Ролевые игры
- Компьютерные игры
- Реабилитация, лечебная физкультура
- Адаптивный спорт/паралимпийский спорт
- Танцы, музыка
- Чтение
- Поиск занятий для детей
- Поездки, путешествия
- Инклюзия, социальная сфера

Чем можно воздействовать, что можно предложить в каждой группе потребителей:
1. Для родителей детей от 5 лет и старше — безопасные занятия физкультурой для их ребенка, которые проводят опытные инструкторы, с игровым подходом (если говорим о дошкольниках и младших школьниках). Все оружие и снаряжение — мягкое, безопасное. Спарринги проводятся в обязательной защитной экипировке.

Возможные каналы рекламы: мастер-классы в школах, посты в социальных сетях, информация в районных чатах, районных газетах, «сарафанное радио». Бумажные объявления.

2. Для взрослых людей, которым интересен спорт — регулярные тренировки, цель которых — улучшить физическую форму (повысить выносливость, подкачать мышцы, сбросить лишний вес, увеличить работоспособность), переключиться с имеющихся проблем на работе, сбросить стресс из-за той же самой работы. Также — найти новый круг общения, новых друзей и пространство для самореализации.
Тем, кому интересен соревновательный компонент — подготовиться к выходу на соревнования по избранной дисциплине подготовки.

Возможные каналы рекламы: посты в социальных сетях, проведение площадок на тематических мероприятиях, «сарафанное радио».

3. Люди с ОВЗ или инвалидностью — нескучный и интересный вариант реабилитации. Тренировки безопасны и доступны. Физическая активность в команде, где к тебе изначально настроены позитивно — отличный вариант снятия стресса. Следовательно, и качество жизни улучшится. Отмечаем в этом пункте, так как особенно актуально для людей с проблемами со здоровьем, но на самом деле относится ко всей взрослой части нашей потенциальной аудитории.
Также это общение и возможность развиваться внутри сообщества, где не будут тормозить человека только из-за наличия у него диагноза/инвалидности.
Если человеку интересно участвовать в соревнованиях, такая возможность тоже есть.

Возможные каналы рекламы: посты в социальных сетях, проведение площадок на тематических мероприятиях, проведение мастер-классов в реабилитационных центрах, сотрудничество с центрами социального обслуживания/с другими организациями, которые занимаются помощью людям с инвалидностью; «сарафанное радио».

4. Любители истории — возможность на практике понять и изучить, с каким оружием и какими техниками бились рыцари в прошлые века; в буквальном смысле ощутить различия между видами вооружения (в клубе есть больше 10 видов безопасных имитаций, от меча до копья и катаны).
Возможные каналы рекламы: посты в социальных сетях, проведение площадок на тематических мероприятиях, «сарафанное радио».

5. Люди, которым интересно сделать что-то свое (включая людей с инвалидностью) — клуб предоставляет широкие возможности и поддержку для реализации отдельных проектов, которые так или иначе вписываются в общую концепцию.
Возможные каналы рекламы: посты в социальных сетях, проведение площадок на тематических мероприятиях, «сарафанное радио».

Ключевые ценности

Даем людям возможность включить физическую активность/нагрузки/тренировки в свой привычный образ жизни. Это актуально для большинства приходящих к нам людей, поскольку работа — сидячая.

Для детей (а через них — и для родителей) тренировки с мягким, легким, безопасным оружием — возможность развить ловкость, координацию, скорость, выносливость и другие необходимые физические качества. Также развивается умение работать в команде, слышать и слушать тренера, выполняя его указания.
Возможность быть «как герой компьютерной игры, книги или любимого фильма».
Это же актуально для подростков с ОВЗ и/или инвалидностью.

Для взрослых людей с инвалидностью клуб предоставляет возможность тренироваться, поддерживая себя в форме — нескучный и новый вариант реабилитации. А также это социализация, которой часто не хватает людям с теми или иными проблемами со здоровьем. В клубе они могут стать не только спортсменами, но и — при желании — стать инструкторами, судьями, секретарями, волонтерами, помощниками и самостоятельными организаторами мероприятий. Реализовать собственные проекты.

Если человеку важны соревнования и победы, в клубе возможно этого достичь. У нас есть опыт в этом. В клубе воспитано более 20 призеров и победителей соревнований различного уровня: от региональных до чемпионата России и Кубка Мира. В копилке клуба собрано более 130 медалей.
Спортсмены могут выступать по трем разным направлениям оружейных единоборств, в зависимости от своих предпочтений: спортивный ножевой бой, современный мечевой бой, кобудо-спорт.

Еще одна наша ценность — товарищеские отношения в коллективе.
Многие люди всю свою жизнь мечтали прикоснуться к фехтованию, истории оружия и культуре. Наша задача — дать им такой шанс: шанс попробовать открыть себя с новой, неизведанной стороны. Наши главные ценности — дружба, добросердечность, внимание и уважение. Нет ничего важнее ответственности и грамотности. Мы хотим, чтобы как можно больше людей разделяло эти ценности.

Также нельзя не отметить, что занятия современным мечевым боем и другими видами оружейных единоборств тесно связаны с историей и культурой. Начиная осваивать технику работу спортивным оружием, человек достаточно быстро задается вопросом: «А как это было на самом деле?». Теоретические экскурсы, рассказы о средних веках, сравнения стальных и мягких мечей — непременная часть тренировочного процесса.

А если говорить о занятиях историческими танцами, то там без изучения культуры, манеры двигаться, этикета, костюмов прошлых веков вообще никуда. Турниры, балы, танцы, народные гуляния — часть единого историко-культурного феномена средневековья, которое всегда стоит рядом, за плечом оружейных единоборств.
Периодически наша танцевальная группа проводит балы, стилизованные под ту или иную эпоху, участвует в балах, которые организуют другие школы и клубы.

Без разделения на группы, может быть актуально любому человеку:
- Удобное расписание
- Удобно добираться до зала
- Несколько направлений занятий — человек может выбрать интересное и подходящее ему
- Квалифицированные инструкторы и тренеры
- Дружеская атмосфера на тренировках в частности и в клубе в целом — если у человека есть потребность он может здесь «найти своих».

Каналы сбыта

Запросы с различных площадок приходят в клиентскую базу, где обрабатываются четырьмя специалистами. Наши каналы связи — социальные сети, телефон, мессенджеры, а также, в редких случаях — электронная почта.

Клиенту предлагается первое бесплатное занятие, гибкая скидочная система, возможность выбора интересующего его направления, индивидуальные и групповые занятия.
Каналы сбыта и воронка продаж в каждом из них:

1. Социальные сети — «ВКонтакте» (сообщения сообществ клуба, регулярное наполнение групп, реклама через взаимопиар, развитие сообщества через проект по инклюзивному блоггингу), таргетированная реклама через «ВКонтакте».

Воронка продаж:
- Пост в сообществе/репост в тематической группе/рекламный пост с призывом прийти на тренировку и описанием, как можно записаться.
- Заинтересованный клиент пишет в комментарии к посту, или в сообщения офиц. группы ВК, или заполняет анкету, или пишет в личные сообщения тренеру/руководителю клуба.
- Получает оперативный ответ о записи или ответы на уточняющие вопросы. При необходимости клиента направляют к ответственному за другое направление занятий (например, если из-за особенностей здоровья тренировки в обычной группе могут быть вредны или травмоопасны, предлагается прийти на занятия в инклюзивную группу, где нагрузки адаптированы и снижены).
- Перед первой тренировкой новичка встречают в метро, провожают до зала.
- Собираем обратную связь (личный разговор после тренировки). Если все понравилось и орг. моменты устраивают, то добавляем в общий чат «ВКонтакте».
- Продажа абонемента на месяц занятий/оплата разовых тренировок.

2. Проведение мастер-классов/открытых тренировок на различных мероприятиях.

Воронка продаж в случае, если человек — непосредственный участник мастер-класса:
- Человек пробует пофехтовать, получает короткую базовую информацию о том, что это за вид спорта, чем занимается клуб, какие награды есть, как долго он существует, где находится зал и т.д.
- В случае, если ему понравилось само занятие и он готов продолжать — приглашаем его прийти на полноценную тренировку, отвечаем на уточняющие организационные вопросы. При необходимости клиента направляют к ответственному за другое направление занятий (например, если из-за особенностей здоровья тренировки в обычной группе могут быть вредны или травмоопасны, предлагается прийти на занятия в инклюзивную группу, где нагрузки адаптированы и снижены).
- Добавляем потенциального клиента в официальную группу клуба «ВКонтакте», берем его контакты для связи.
- Если человеку интересно, но он сомневается — отвечаем на вопросы, уточняем, когда лучше написать и напомнить.
- Перед первой тренировкой новичка встречают в метро, провожают до зала.
- Собираем обратную связь (личный разговор после тренировки). Если все понравилось и орг. моменты устраивают, то добавляем в общий чат «ВКонтакте».
- Продажа абонемента на месяц занятий/оплата разовых тренировок.

Воронка продаж в случае, если человек — зритель или просто проходил мимо и заинтересовался:
- Отвечаем на вопросы, что это за вид спорта, чем занимается клуб, какие награды есть, как долго он существует, где находится зал и т.д.
- Приглашаем его прийти на полноценную тренировку. При необходимости клиента направляем к ответственному за другое направление занятий (например, если из-за особенностей здоровья тренировки в обычной группе могут быть вредны или травмоопасны, предлагается прийти на занятия в инклюзивную группу, где нагрузки адаптированы и снижены).
- Добавляем потенциального клиента в официальную группу клуба «ВКонтакте», берем его контакты для связи.
- Если человеку интересно, но он сомневается — отвечаем на вопросы, стараемся развеять сомнения; уточняем, когда лучше написать и напомнить.
- Перед первой тренировкой новичка встречают в метро, провожают до зала.
- Собираем обратную связь (личный разговор после тренировки). Если все понравилось и орг. моменты устраивают, то добавляем в общий чат «ВКонтакте».
- Продажа абонемента на месяц занятий/оплата разовых тренировок.

3. Участие в форумах/конкурсах и других мероприятиях, подходящих по тематике, включая мероприятия, которые направлены на людей с ОВЗ и инвалидностью. Например, ярмарка дополнительного образования в общеобразовательной школе № 1591, спортивные сборы для студентов РНИМУ им. Н.И. Пирогова, форум «Территория РИТМа», мотивационные встречи от РООИ «Перспектива», мастер-классы в РНИМУ им. Н.И. Пирогова и МГГЭУ и других университетах, с которыми уже есть или планируется сотрудничество.

Воронка продаж:
- Представляем свое направление и клуб. Рассказываем, что это за вид спорта, чем занимается клуб, какие награды есть, как долго он существует, где находится зал и т.д. Оставляем контакты: последний слайд презентации со ссылкой на группу/личную страницу тренера или руководителя клуба, номером телефона/e-mail, или буклет о клубе, или рекламное объявление
- Приглашаем заинтересовавшихся зрителей прийти на полноценную тренировку. При необходимости клиента направляем к ответственному за другое направление занятий (например, если из-за особенностей здоровья тренировки в обычной группе могут быть вредны или травмоопасны, предлагается прийти на занятия в инклюзивную группу, где нагрузки адаптированы и снижены).
- Добавляем потенциального клиента в официальную группу клуба «ВКонтакте», берем его контакты для связи.
- Если человеку интересно, но он сомневается — отвечаем на вопросы, стараемся развеять сомнения; уточняем, когда лучше написать и напомнить.
- Перед первой тренировкой новичка встречают в метро, провожают до зала.
- Собираем обратную связь (личный разговор после тренировки). Если все понравилось и орг. моменты устраивают, то добавляем в общий чат «ВКонтакте».
- Продажа абонемента на месяц занятий/оплата разовых тренировок.

4. Размещение рекламных баннеров о том, что ведется набор в группы тех или иных направлений клуба.
Воронка продаж:
- Потенциальный клиент видит рекламный баннер.
- Переходит по ссылке/QR-коду, или пишет в WhatApp/Telrgram, или звонит на указанный номер телефона.
- Получает оперативный ответ о записи или ответы на уточняющие вопросы. При необходимости клиента направляют к ответственному за другое направление занятий (например, если из-за особенностей здоровья тренировки в обычной группе могут быть вредны или травмоопасны, предлагается прийти на занятия в инклюзивную группу, где нагрузки адаптированы и снижены).
- Перед первой тренировкой новичка встречают в метро, провожают до зала.
- Собираем обратную связь (личный разговор после тренировки). Если все понравилось и орг. моменты устраивают, то добавляем в общий чат «ВКонтакте».
- Продажа абонемента на месяц занятий/оплата разовых тренировок.

5. Проведение Дней открытых дверей.

Воронка продаж:
- Пост в сообществе/репост в тематической группе/рекламный пост с информацией о проведении дня открытых дверей, на который ждут всех желающих.
- Заинтересованный клиент пишет в комментарии к посту, или в сообщения офиц. группы ВК, или заполняет анкету, или пишет в личные сообщения тренеру/руководителю клуба.
- Получает оперативный ответ о записи или ответы на уточняющие вопросы. При необходимости клиента направляют к ответственному за другое направление занятий (например, если из-за особенностей здоровья тренировки в обычной группе могут быть вредны или травмоопасны, предлагается прийти на занятия в инклюзивную группу, где нагрузки адаптированы и снижены).
- Перед первой тренировкой новичка встречают в метро, провожают до зала.
- Собираем обратную связь (личный разговор после тренировки). Если все понравилось и орг. моменты устраивают, то добавляем в общий чат «ВКонтакте».
- Продажа абонемента на месяц занятий/оплата разовых тренировок.

6. «Сарафанное радио»/Привести знакомого.

Воронка продаж:
- Уже занимающийся человек рассказывает о клубе, тренировках с оружием или тренировках по историческим танцам своему знакомому. Если тому интересно, то дает контакты тренера/руководителя клуба.
- Заинтересованный клиент пишет в личные сообщения, или в WhatApp, или в Telegram тренеру/руководителю клуба. Также может и позвонить, то это происходит реже.
- Получает основную информацию, ответы на уточняющие вопросы. При необходимости клиента направляют к ответственному за другое направление занятий (например, если из-за особенностей здоровья тренировки в обычной группе могут быть вредны или травмоопасны, предлагается прийти на занятия в инклюзивную группу, где нагрузки адаптированы и снижены).
- Перед первой тренировкой новичка встречают в метро, провожают до зала.
- Собираем обратную связь (личный разговор после тренировки). Если все понравилось и орг. моменты устраивают, то добавляем в общий чат «ВКонтакте».
- Продажа абонемента на месяц занятий/оплата разовых тренировок.

Удобство вышеперечисленных каналов, возможные риски:
Все перечисленные каналы сбыта удобны нам. Каждый имеет свои минусы, однако плюсов — больше. Наша основная аудитория собрана в соцсетях, сейчас это — «ВКонтакте». Основной минус и возможная потеря клиента в случае общения через социальные сети и мессенджеры — затягивание с ответом. Человек потеряет интерес или найдет другую секцию, другой клуб, другие тренировки, если не отреагировать вовремя.

В случае площадок на мероприятиях — могут возникнуть сложности с логистикой, трансфером снаряжения, взаимодействием с организаторами. Также здесь сложно прогнозировать количество пришедших именно на нашу площадку. Однако, по нашим наблюдениям, личное общение и взаимодействие привлекает лучше всего, поэтому не отказывается от этого варианта.

Также хорошо работает вариант «сарафанного радио», так как человек приходит уже зная, хотя бы одного из занимающихся, снимается барьер «иду к совсем незнакомым людям, а они еще и с оружием». Здесь из возможных недостатков: ссора с другом или друг бросил занятия — не ходит и тот, кого он привел. Актуально на раннем этапе, когда новичок еще не освоился и не завел знакомства внутри клуба.
Плюсы для обоих друзей — возможность получить скидку на месяц занятий.

Какие каналы взаимодействия удобны потенциальной аудитории? По нашему опыту — социальные сети, сообщения в группу клуба или лично тренерам. В случае с людьми с инвалидностью им проще написать лично руководителю или тренеру, чем в сообщения группы. Также с ними хорошо работает личная встреча, возможность попробовать спортивное оружие вживую, убедиться, что это безопасно и действительно доступно, несмотря на диагнозы и ограничения.
Отношения с клиентами (Какие отношения у нас выстроены с каждым сегментом? Этого ли они ожидают? Все ли их устраивает? С кем у нас индивидуальный договор? С кем общий? Во сколько нам это обходиться?);

С большинством занимающихся — индивидуальный договор, кроме группы для студентов РНИМУ им. Н.И. Пирогова. В этом случае есть договоренность с руководством спортивного клуба университета, студенты занимаются бесплатно.

Взаимодействие с занимающимися ведется в основном через социальные сети — общий чат «ВКонтакте» и Telegram, где оперативно выкладывается вся необходимая информация.
Также руководство клуба доступно и по личным контактам связи.

Отношения с клиентами — официальный тип общения при первом взаимодействии с включением элементов дружеского, если это позволяет возраст собеседника, его собственный стиль общения, если мы с ним были знакомы до этого.

Ожидания у самих потенциальных клиентов от общения — быстрое реагирование на первый запрос в сообщениях группы или в личных сообщениях. Получение ответов на интересующие вопросы, например, уточнения по необходимому снаряжению, допускам к тренировкам, расписанию работы направлений и т.д. Все это есть:
- время ответа в инклюзивной группе «ВКонтакте» — 5-10 мин.
- время ответа в официальной группе клуба «ВКонтакте» — 10-15 мин.

Также оперативно отвечаем в личных сообщениях и комментариях к постам в группах.

Ссылки на сообщества клуба «ВКонтакте»:
- Основное сообщество — https://vk.com/angardkoe
- Секция для людей с инвалидностью — https://vk.com/angard_inclusive
- Исторические танцы — https://vk.com/angarddance

Ссылки на личные страницы руководителя клуба и руководителей/инструкторов направлений:
- Руководитель клуба — https://vk.com/walker58cal
- Руководитель секции для людей с инвалидностью — https://vk.com/id3261635
- Руководитель группы по историческим танцам — https://vk.com/under_the_arcturus

Отношения с клиентами

С большинством занимающихся — индивидуальный договор, кроме группы для студентов РНИМУ им. Н.И. Пирогова. В этом случае есть договоренность с руководством спортивного клуба университета, студенты занимаются бесплатно.

Взаимодействие с занимающимися ведется в основном через социальные сети — общий чат «ВКонтакте» и Telegram, где оперативно выкладывается вся необходимая информация.
Также руководство клуба доступно и по личным контактам связи.

Отношения с клиентами — официальный тип общения при первом взаимодействии с включением элементов дружеского, если это позволяет возраст собеседника, его собственный стиль общения, если мы с ним были знакомы до этого.

Ожидания у самих потенциальных клиентов от общения — быстрое реагирование на первый запрос в сообщениях группы или в личных сообщениях. Получение ответов на интересующие вопросы, например, уточнения по необходимому снаряжению, допускам к тренировкам, расписанию работы направлений и т.д. Все это есть:
- время ответа в инклюзивной группе «ВКонтакте» — 5-10 мин.
- время ответа в официальной группе клуба «ВКонтакте» — 10-15 мин.

Также оперативно отвечаем в личных сообщениях и комментариях к постам в группах.

Потоки доходов

Абонементы на групповые тренировки за месяц — постоянные доходы с фиксированной ценой. Составляют основную долю доходов клуба — 50%
Оплата разовых тренировок — плавающие продажи. Составляют вторую по величине долю доходов клуба — 30%

Индивидуальные тренировки — плавающие продажи. Не основная доля доходов.
Продажа снаряжения для занятий избранными видами единоборств — плавающие продажи. Не основная доля доходов.
Гранты и премии — непостоянные доходы, этот тип доходов может быть, а может и не быть. Не основная доля доходов.
Спонсорская помощь — непостоянные доходы. На данный момент такой помощи нет совсем. Не основная доля доходов.

Все неосновные доходы в сумме составляют 20% от общего числа доходов.

Для дальнейшего развития клуба необходимо:
1. Привлекать больше клиентов и увеличивать продажи абонементов на месяц занятий. Для устойчивой работы группы нужно, чтобы каждый месяц в нее приходило 10 новичков, из которых оставались бы 1-2.

2. Создать и развить направление фандрайзинга — взаимодействия и сотрудничества с бизнесом/индивидуальными предпринимателями, которых заинтересует наша деятельность, и они будут готовы спонсировать проведение турнира, закупку снаряжения или оказывать помощь на регулярной основе (например, оплачивать аренду зала или платить зарплату инструкторам и тренерам). Здесь, возможно, сыграет роль инклюзивное направление и работа клуба с людьми с ОВЗ и/или инвалидностью, так как помощь этой категории людей выгодно влияет на репутацию компании.

3. Продолжать решать социальную задачу (привлечение людей с инвалидностью к занятиям физкультурой и спортом, их социализация через спорт) лучшим из возможных вариантов, в том числе с помощью грантов.

Ключевые ресурсы

Финансовые и материальные ресурсы:
- Спортивный/фехтовальный/танцевальный зал для проведения регулярных занятий
- Необходимое спортивное оружие и защитная экипировка
- Необходимые тренажеры для отработок
- Финансы на аренду зала, оплату работы инструкторов

Человеческие ресурсы:
- 6 инструкторов по оружейным единоборствам/современному мечевому бою/историческим танцам/адаптивной физкультуре и спорту;
- Клинический психолог;
- Спортивный психолог;
- 4 дипломированных тренера;
- 4 человека в отделе продаж, руководитель отдела продаж

Интеллектуальные ресурсы:
- Методика тренировок по спортивному ножевому бою
- Методика общей и специальной физической подготовки фехтовальщика
- Теоретическая база — компиляция теоретических статей про оружейные единоборства
- Подкаст о спортивной психологии
- Статьи авторства инструкторов клуба
- Мастер-классы и семинары по методической работе в области физподготовки
- Методика тренировок по современному мечевому бою

Ключевая деятельность

Необходимые этапы для устойчивой деятельности и дальнейшего развития клуба:

1. Регулярная реклама клуба — преимущественно в социальных сетях, так как там находится потенциальная аудитория.

1.1. Сюда же отнесем регулярное наполнение контентом групп клуба ВКонтакте и Telrgram. Ведение личных страниц руководителем клуба и руководителями направлений/инструкторами. Таким образом показываем, что клуб живет, тренировки идут, мы — живые и настоящие, к нам можно прийти и попробовать.

2. Привлечение новых клиентов в клуб, сохранение уже занимающихся, поддержание взаимодействия с теми, кто пришел на пробное занятие или на несколько занятий, а потом перестал.

3. Проведение регулярных тренировок по всем направлениям клуба
4. Проведение турниров/балов/семинаров/других мероприятий под эгидой клуба

5. Участие в мероприятиях, связанных с социальной тематикой и людьми с инвалидностью (форумы, круглые столы, выставки технических средств реабилитации и т.д.).
Участие в мероприятиях Федерации СМБ России, Федерации оружейных единоборств России

6. Поддержание взаимодействия с уже имеющимися партнерами (перечислены ниже, в разделе «Ключевые партнеры») и налаживание новых связей.

7. Предложение снаряжения клубного производства или помощь с приобретением где-то еще (например, с клубной скидкой) необходимого оружия и снаряжения тем, кто хочет регулярно и серьезно заниматься.

8. Своевременное и регулярное информирование о возможных турнирах, обучающих и других мероприятиях, которые могут быть интересны занимающимся.

9. Модерация общих чатов основной/инклюзивной/танцевальной групп. Если людям будет некомфортно онлайн-общение, они могут бросить и сами тренировки.

Ключевые партнеры

Магазины спортивных товаров/товаров для единоборств — необходимое снаряжение и оборудование для тренировок. Альтернатива есть, подобных магазинов в Москве больше 500.

Мастерские, которые производят снаряжение для СМБ — необходимое снаряжение для тренировок, наградной фонд для турниров. Количество известных, основных мастерских в сообществе — 10+. Из них налажено стабильное сотрудничество с 3-5 мастерскими.

Частично можно сэкономить на закупке снаряжения, так как руководитель клуба и часть инструкторов делают его самостоятельно. Также можно сэкономить на доставке, если покупать снаряжение в московских мастерских или делать сразу крупный заказ, в случае если доставка бесплатная от определенной суммы заказа.

Таргетированная реклама «ВКонтакте» — реклама клуба на потенциальную аудиторию.

Альтернативные варианты рекламы:
- продвижение внутри социальной сети «ВКонтакте» без расходов на рекламу (взаимопиар, участие в различных блогерских (в том числе инклюзивных, например, «Город возможностей») проектах, сотрудничество с крупными блогерами с инвалидностью. Эти варианты сложнее в реализации и требуют больше времени на подготовку и получение результата, но все же возможны.
- Бумажные объявления о наборе на тренировки в спортивном зале, где базируется клуб; в реабилитационных центрах, центрах социального обслуживания, в университетах и школах, где планируется открытие секций.
- «Сарафанное радио».

Школа № 1591 (Москва) — предоставление спортивного зала для тренировок детской секции в рамках дополнительного образования, закупка необходимого снаряжения. Секция работает в течение учебного года с сентября по май.

РНИМУ им. Н. И. Пирогова — открытие секции по спортивному ножевому бою для студентов, информационная поддержка, поддержка в проведении мастер-классов и турниров.

Федерация Современного мечевого боя России — информационная поддержка
Российский союз боевых искусств — информационная поддержка
Федерация оружейных единоборств России — информационная поддержка
Инклюзивный ресурсный центр (Самара) — информационная поддержка

Для дальнейшего развития и масштабирования клуба планируем:
- наладить сотрудничество с еще несколькими вузами Москвы, открыть в них секции спортивного ножевого боя или современного мечевого боя.
- провести мастер-классы по современному мечевому бою в заинтересованных вузах, реабилитационных центрах, центрах социального обслуживания, НКО.
- наладить сотрудничество в реабилитационными центрами Москвы, которые работают со взрослыми людьми с инвалидностью (преимущественно — с ДЦП или ПОДА).
- продолжить взаимодействие с НКО, которые занимаются помощью людям с инвалидностью.
- привлечь на тренировки людей с нарушением слуха через организации, которые работают с этой категорией населения.

Структура расходов

Для примера возьмем за отчетный период учебный год с сентября по май (9 месяцев):

Аренда залов для тренировок по оружейным единоборствам и историческим танцам — постоянные расходы. Наиболее важная статья расходов. Составляет 30% от общей суммы расходов.
Зарплаты тренерскому составу — постоянные. Наиболее важная статья расходов. Составляет 30% от общей суммы расходов.
Рекламные расходы — переменные, раз в 3 месяца. Зависит от видов и сроков рекламы, настроек ее на конкретную аудиторию, количества направлений клуба, которые рекламируем и т.д. Составляет 30% от общей суммы расходов.

Амортизация клубного снаряжения, закупка нового снаряжения — переменные, в зависимости от необходимости (нет возможности отремонтировать снаряжение, открытие новой группы, увеличение числа занимающихся в старых группах). Составляет 10% от общей суммы расходов.

Проведение клубных мероприятий (турниров) — переменные, этих расходов может и не быть в отчетном периоде, если клуб не организует собственные турниры или организует с привлечением спонсоров.

Комментарии (0)

 
Портал помощи в открытии бизнеса для людей с ограниченными возможностями cоздан при поддержке Всероссийского Общества Инвалидов
Разработка сайта