Риелтор возьмёт на себя поиск объекта по вашим запросам. Обозначьте стоимость, район, квадратуру, нужную инфраструктуру и любые другие параметры. В агентствах недвижимости есть базы квартир и в новостройках, и на вторичном рынке, возможность подобрать частный дом или участок под строительство. Хороший риелтор знает свою базу, поэтому сможет прислать варианты уже через несколько часов. Опытные специалисты знают, как провести переговоры по цене, и могут добиться снижения стоимости.
Проверяет квартиру. Мало кто из покупателей может самостоятельно оценить и юридическую чистоту, и состояние квартиры. Риелтор проведёт первичную проверку. Если заподозрит неладное, подключит других специалистов, например юриста или сантехника. Покупатель может найти их сам, но на это нужно время. Да и проверенные специалисты есть не у всех.
Помогает заключать сделку. Риелтор оформит документы, подскажет, как грамотно распорядиться материнским капиталом, и вместе с ипотечным брокером подберёт комфортную ипотеку. На большинство юридических вопросов риелтор ответит вам сам, потому что уже сталкивался с ними на практике. А если ситуация при покупке квартиры необычная — привлечёт проверенного юриста.
Версия для слабовидящих
Агентство недвижимости
Проверка правоустанавливающих документов, помощь в сборе справок и т.д.; Консультации, помощь в организации продажи; Реклама объекта; Проведение показов, переговоры; Помощь при получении задатка за квартиру; Подготовка полного пакета документов на продажу; Составление договора купли-продажи; Организация безопасного расчёта; Помощь при госрегистрации прав на недвижимое имущество; Подписание акта приема-передачи жилплощади.
Сегменты потребителей
Ключевые ценности
Зачем обращаться к риелтору, если можно пойти к юристу?
Юрист поможет только с юридической проверкой недвижимости и оформлением сделки. Он не будет искать квартиру, торговаться с покупателем и проверять проводку. Не все юристы готовы ходить в банк по ипотечным вопросам. Заменить юристом риелтора не получится.
Вот что можно сделать, если вам важно участие юриста:
найти риелтора с юридическим образованием;
привлечь и риелтора, и юриста одновременно;
обратиться в агентство недвижимости, где работают и риелторы, и юристы.
Последний вариант — самый удобный. Вам не придётся переживать, сработаются ли юрист с риелтором. Скорее всего, они провели вместе не одну сделку.
Юрист поможет только с юридической проверкой недвижимости и оформлением сделки. Он не будет искать квартиру, торговаться с покупателем и проверять проводку. Не все юристы готовы ходить в банк по ипотечным вопросам. Заменить юристом риелтора не получится.
Вот что можно сделать, если вам важно участие юриста:
найти риелтора с юридическим образованием;
привлечь и риелтора, и юриста одновременно;
обратиться в агентство недвижимости, где работают и риелторы, и юристы.
Последний вариант — самый удобный. Вам не придётся переживать, сработаются ли юрист с риелтором. Скорее всего, они провели вместе не одну сделку.
Каналы сбыта
Различные соц сети, газета, сарафанное радио. реклама различная
Отношения с клиентами
Алгоритм ведения переговоров риелтора с клиентом:
Первый телефонный разговор.
Встреча в офисе или на объекте клиента (если он его продает или сдает).
Встречи на показах объектов.
Обсуждение с клиентом нюансов сделки.
Оформление документов.
Вот несколько правил общения с клиентами:
Задавайте правильные вопросы.
Расскажите, что вы будете делать.
Экономьте время: свое и клиента.
Полюбите возражения.
Будьте честны, пунктуальны и выполняйте обещания.
Сохраняйте нейтралитет.
Рассказывайте о выгодах и держите паузу.
Первый телефонный разговор.
Встреча в офисе или на объекте клиента (если он его продает или сдает).
Встречи на показах объектов.
Обсуждение с клиентом нюансов сделки.
Оформление документов.
Вот несколько правил общения с клиентами:
Задавайте правильные вопросы.
Расскажите, что вы будете делать.
Экономьте время: свое и клиента.
Полюбите возражения.
Будьте честны, пунктуальны и выполняйте обещания.
Сохраняйте нейтралитет.
Рассказывайте о выгодах и держите паузу.
Потоки доходов
Из чего складывается зарплата агента
Риелторы получают доход в виде комиссионного вознаграждения. Его сумма рассчитывается как определённый процент от стоимости продажи или аренды недвижимости. Обычно этот процент составляет от 1 до 5%, но может быть и выше в случае сделок с особо ценными или редкими объектами.
Фиксированную зарплату агенты не получают. Старожилы рынка рассказывают, что раньше можно было встретить компании, которые пытались установить своим сотрудникам оклады, но этот эксперимент оказался неудачным.
Таким образом, доход агента напрямую зависит от количества успешно закрытых сделок.
Кроме того, риелторы могут получать дополнительные бонусы и премии от застройщиков за продажу новостроек. Кирилл Гнетов, исполнительный директор ГК «Новосёл» отмечает, что за последние несколько лет девелоперы убедились в эффективности привлечения агентского канала для продажи своих объектов. Так, по данным компании, у некоторых крупных застройщиков Екатеринбурга, где работает ГК «Новосёл», доля продаж квартир через риелторов достигает 60-65%.
Риелторы получают доход в виде комиссионного вознаграждения. Его сумма рассчитывается как определённый процент от стоимости продажи или аренды недвижимости. Обычно этот процент составляет от 1 до 5%, но может быть и выше в случае сделок с особо ценными или редкими объектами.
Фиксированную зарплату агенты не получают. Старожилы рынка рассказывают, что раньше можно было встретить компании, которые пытались установить своим сотрудникам оклады, но этот эксперимент оказался неудачным.
Таким образом, доход агента напрямую зависит от количества успешно закрытых сделок.
Кроме того, риелторы могут получать дополнительные бонусы и премии от застройщиков за продажу новостроек. Кирилл Гнетов, исполнительный директор ГК «Новосёл» отмечает, что за последние несколько лет девелоперы убедились в эффективности привлечения агентского канала для продажи своих объектов. Так, по данным компании, у некоторых крупных застройщиков Екатеринбурга, где работает ГК «Новосёл», доля продаж квартир через риелторов достигает 60-65%.
Ключевые ресурсы
Льготная ипотека до 8%
Семейная ипотека
Сельская ипотека
IT-ипотека
Реализация материнского капитала
Реализация областного капитала
Реализация регионального сертификата
Семейная ипотека
Сельская ипотека
IT-ипотека
Реализация материнского капитала
Реализация областного капитала
Реализация регионального сертификата
Ключевая деятельность
Не указано!
Ключевые партнеры
Не указано!
Структура расходов
Основные факторы успеха реализации проекта:
Огромное количество потребителей.
Высокое количество предлагаемых ресурсов.
Свободный вход на рынок.
Низкий уровень первоначальных затрат.
Высокая доходность сделок.
Сумма первоначальных инвестиций составляет 428 000 рублей.
Точка безубыточности достигается в первый месяц работы.
Срок окупаемости составляет от 6 месяцев.
Внутренняя норма рентабельности — 88%.
Средняя чистая ежемесячная прибыль —77 275.
План производства
Ключевая цель — открытие агентства недвижимости и максимизация его прибыли.
1.Обзор рынка недвижимости для подбора оптимального помещения.
Основные требования к помещению:
Площадь: 15 — 20 м2;
Желательно наличие парковки для 5 автомобилей и более;
Месторасположение — центр города. Оптимальный вариант — аренда недвижимости в каком-либо презентабельном здании: торговом комплексе или бизнес-центре. И было доступная среда для инвалидов.
2.Ремонт помещения;
Закупка необходимой мебели, техники и пр.;
Поиск персонала;
Обучение персонала;
Проведение рекламной кампании;
Начало деятельности агентства.
3.План по персоналу:
Директор;
Риэлторы (4 чел);
Юрист (1 чел);
Офис-менеджер (1 чел);
Уборщица (1 чел).
Огромное количество потребителей.
Высокое количество предлагаемых ресурсов.
Свободный вход на рынок.
Низкий уровень первоначальных затрат.
Высокая доходность сделок.
Сумма первоначальных инвестиций составляет 428 000 рублей.
Точка безубыточности достигается в первый месяц работы.
Срок окупаемости составляет от 6 месяцев.
Внутренняя норма рентабельности — 88%.
Средняя чистая ежемесячная прибыль —77 275.
План производства
Ключевая цель — открытие агентства недвижимости и максимизация его прибыли.
1.Обзор рынка недвижимости для подбора оптимального помещения.
Основные требования к помещению:
Площадь: 15 — 20 м2;
Желательно наличие парковки для 5 автомобилей и более;
Месторасположение — центр города. Оптимальный вариант — аренда недвижимости в каком-либо презентабельном здании: торговом комплексе или бизнес-центре. И было доступная среда для инвалидов.
2.Ремонт помещения;
Закупка необходимой мебели, техники и пр.;
Поиск персонала;
Обучение персонала;
Проведение рекламной кампании;
Начало деятельности агентства.
3.План по персоналу:
Директор;
Риэлторы (4 чел);
Юрист (1 чел);
Офис-менеджер (1 чел);
Уборщица (1 чел).
