1. Дети и подростки с инвалидностью:
- Возраст 6–18 лет.
- Ищут увлекательные и доступные занятия.
- Родители хотят развивающий досуг.
2. Взрослые с ОВЗ и ментальными особенностями:
- Люди с нарушениями слуха, зрения, опорно-двигательного аппарата, аутизмом.
- Нуждаются в организации досуга, социализации и развитии.
3. Родители, опекуны, соцработники:
- Ищут безопасные и полезные занятия для подопечных.
- Ценят поддержку и простоту.
4. Социальные учреждения и НКО:
- Покупают групповые доступы.
- Используют в работе с подопечными.
Версия для слабовидящих
КружОК
«КружОК» — это инклюзивная онлайн-платформа для детей и взрослых с инвалидностью, где проводятся адаптированные мастер-классы и кружки . Форматы: живые занятия в Zoom, записанные видеокурсы, интерактивные задания.
Темы занятий:
Творчество (рисование, лепка)
Ремёсла (декор, шитьё, аппликация)
Основы компьютера и дизайна
Занятия с психологом и логопедом
Изучение языков и стран мира
Особенности:
- Простая подача, доступный язык
- Субтитры, сопровождение жестовым языком
- Паузы, пошаговые инструкции
- Поддержка педагогов и кураторов
Применимость для людей с ограниченными возможностями:
- Возможность творчески развиваться из дома
- Социализация, уменьшение изоляции
- Повышение самооценки, развитие навыков
- Поддержка родителей и опекунов
Сегменты потребителей
Ключевые ценности
- Доступность и равенство: каждый ребёнок или взрослый может учиться, несмотря на ограничения.
- Развитие через радость: обучение через творчество, а не через принуждение.
- Поддержка семьи: родители получают готовое решение для досуга ребёнка.
- Простота и забота: занятия понятные, добрые и адаптированные.
- Развитие через радость: обучение через творчество, а не через принуждение.
- Поддержка семьи: родители получают готовое решение для досуга ребёнка.
- Простота и забота: занятия понятные, добрые и адаптированные.
Каналы сбыта
- Официальный сайт с личным кабинетом и расписанием.
- Продвижение через VK, Telegram, YouTube.
- Партнёрство с фондами, школами, центрами реабилитации.
- Онлайн-реклама по интересам (таргетинг на родителей и педагогов).
- Участие в конкурсах и грантовых программах.
- Бесплатные открытые занятия для привлечения внимания.
- Продвижение через VK, Telegram, YouTube.
- Партнёрство с фондами, школами, центрами реабилитации.
- Онлайн-реклама по интересам (таргетинг на родителей и педагогов).
- Участие в конкурсах и грантовых программах.
- Бесплатные открытые занятия для привлечения внимания.
Отношения с клиентами
Отношения с каждым сегментом выстроены дружеские. С каждым из людей нужно быть на одной волне, к каждому индивидуальный подход.
Так же вот некоторые примеры обратной связи с клиентами, чтобы понимать, всё ли их устраивает.
- Поддержка в чате и по email
- Онлайн-консультации с педагогами
- Персонализированные рекомендации кружков
- Регулярные отзывы и опросы для улучшения качества
- Сертификаты об участии, поощрения, конкурсы
Так же вот некоторые примеры обратной связи с клиентами, чтобы понимать, всё ли их устраивает.
- Поддержка в чате и по email
- Онлайн-консультации с педагогами
- Персонализированные рекомендации кружков
- Регулярные отзывы и опросы для улучшения качества
- Сертификаты об участии, поощрения, конкурсы
Потоки доходов
1. Подписка на доступ к кружкам (B2C):
- Месячная/годовая подписка для семей
- Пакеты с доступом к разным категориям
2.Групповые продажи (B2B):
- Продажа доступа учреждениям, НКО, школам
- Партнёрские программы с фондами
3.Платные мастер-классы:
- Индивидуальные и групповые
- Онлайн-мероприятия и фестивали
4.Гранты и благотворительные взносы:
- На развитие платформы и оплату абонементов для семей с низким доходом
5.Продажа видеокурсов и сертификатов:
- Курсы по рисованию, лепке, иностранным языкам
Так же представляю прогноз в виде небольшой таблицы:
| Месяц | Подписки B2C (руб) | B2B (руб) | Итого доход | Расходы | Прибыль |
| 1 | 20 000 | 0 | 20 000 | 180 000 | -160 000 |
| 2 | 50 000 | 0 | 50 000 | 180 000 | -130 000 |
| 3 | 90 000 | 10 000| 100 000 | 190 000 | -90 000 |
| 6 | 200 000| 40 000| 240 000 | 200 000 | +40 000 |
| 12 | 350 000| 50 000| 400 000 | 220 000 | +180 000 |
- Месячная/годовая подписка для семей
- Пакеты с доступом к разным категориям
2.Групповые продажи (B2B):
- Продажа доступа учреждениям, НКО, школам
- Партнёрские программы с фондами
3.Платные мастер-классы:
- Индивидуальные и групповые
- Онлайн-мероприятия и фестивали
4.Гранты и благотворительные взносы:
- На развитие платформы и оплату абонементов для семей с низким доходом
5.Продажа видеокурсов и сертификатов:
- Курсы по рисованию, лепке, иностранным языкам
Так же представляю прогноз в виде небольшой таблицы:
| Месяц | Подписки B2C (руб) | B2B (руб) | Итого доход | Расходы | Прибыль |
| 1 | 20 000 | 0 | 20 000 | 180 000 | -160 000 |
| 2 | 50 000 | 0 | 50 000 | 180 000 | -130 000 |
| 3 | 90 000 | 10 000| 100 000 | 190 000 | -90 000 |
| 6 | 200 000| 40 000| 240 000 | 200 000 | +40 000 |
| 12 | 350 000| 50 000| 400 000 | 220 000 | +180 000 |
Ключевые ресурсы
1.Люди: педагоги, логопеды, модераторы, редакторы
2.Финансы: выручка, гранты
3.Платформа: сайт, видеохостинг, Zoom, LMS (система управления обучением)
4.Контент: готовые материалы, видеоуроки, инструкции
5.Партнёры: фонды, школы, реабилитационные центры
6.Нематериальные ресурсы: бренд, методика, лояльная аудитория
2.Финансы: выручка, гранты
3.Платформа: сайт, видеохостинг, Zoom, LMS (система управления обучением)
4.Контент: готовые материалы, видеоуроки, инструкции
5.Партнёры: фонды, школы, реабилитационные центры
6.Нематериальные ресурсы: бренд, методика, лояльная аудитория
Ключевая деятельность
1. Разработка и съемка новых курсов
2. Проведение онлайн-занятий и сопровождение
3. Обработка заявок и обратной связи
4. Поддержка пользователей (родителей и учеников)
5. Продвижение и партнёрство
6. Подготовка отчётов для грантов и спонсоров
2. Проведение онлайн-занятий и сопровождение
3. Обработка заявок и обратной связи
4. Поддержка пользователей (родителей и учеников)
5. Продвижение и партнёрство
6. Подготовка отчётов для грантов и спонсоров
Ключевые партнеры
- Фонд «Обнажённые сердца», «Даунсайд Ап», «Живой» и др. — партнёрство и аудитория
- Центры реабилитации и коррекционные школы — закупка доступа
- Платформы EdTech (Skyeng, Учи.ру и др.) — возможные партнёрства
- Блогеры и родители детей с ОВЗ — продвижение
- Поставщики развивающих материалов — кросс-промо
Данные фонды, платформы и центры взяты для примера, как основные. Уже при разработке и внедрении самого проекта они могут измениться.
- Центры реабилитации и коррекционные школы — закупка доступа
- Платформы EdTech (Skyeng, Учи.ру и др.) — возможные партнёрства
- Блогеры и родители детей с ОВЗ — продвижение
- Поставщики развивающих материалов — кросс-промо
Данные фонды, платформы и центры взяты для примера, как основные. Уже при разработке и внедрении самого проекта они могут измениться.
Структура расходов
Я представлю статьи расходов в % соотношении.
| Статья расходов | Примерная доля (%) |
| Разработка платформы и сайта | 20% |
| Оплата труда педагогов и кураторов | 40% |
| Маркетинг и продвижение | 15% |
| Съёмка и монтаж видеокурсов | 10% |
| Техподдержка, подписки на Zoom, облака и т.д. | 10% |
| Бухгалтерия, налоги, юрист | 5% |
Так же представляю примерные параметры:
| Показатель | Значение |
| Стартовые вложения | 450 000 руб |
| Планируемое число подписчиков к концу года | 500 чел |
| Средний чек подписки | 700 руб/мес |
| Доход B2C в месяц | от 20 000 до 350 000 руб |
| Доход B2B | +50 000 руб/мес (с 5 учреждений) |
| Постоянные расходы | 150 000–200 000 руб/мес |
Так же распишу, куда должен пойти стартовый бюджет:
- Разработка платформы — 150 000
- Съёмка и курсы — 100 000
- Реклама — 100 000
- Оплата труда — 100 000
- Итого: 450 000 руб
Выход на окупаемость - чрез 5-6 месяцев при поддержке гранта.
| Статья расходов | Примерная доля (%) |
| Разработка платформы и сайта | 20% |
| Оплата труда педагогов и кураторов | 40% |
| Маркетинг и продвижение | 15% |
| Съёмка и монтаж видеокурсов | 10% |
| Техподдержка, подписки на Zoom, облака и т.д. | 10% |
| Бухгалтерия, налоги, юрист | 5% |
Так же представляю примерные параметры:
| Показатель | Значение |
| Стартовые вложения | 450 000 руб |
| Планируемое число подписчиков к концу года | 500 чел |
| Средний чек подписки | 700 руб/мес |
| Доход B2C в месяц | от 20 000 до 350 000 руб |
| Доход B2B | +50 000 руб/мес (с 5 учреждений) |
| Постоянные расходы | 150 000–200 000 руб/мес |
Так же распишу, куда должен пойти стартовый бюджет:
- Разработка платформы — 150 000
- Съёмка и курсы — 100 000
- Реклама — 100 000
- Оплата труда — 100 000
- Итого: 450 000 руб
Выход на окупаемость - чрез 5-6 месяцев при поддержке гранта.
