Творчество с Вашей Марьяшей

Из статистики блога - сообщества следует, что основным сегментом потребителей являются, в основном, женщины старше 35 лет с разных уголков Архангельской области. Женщины хотят приобрести красивые недорогие аксессуары связанные из пряжи, вышитые или созданные из бисера/бусин. Сейчас я делаю основной акцент на аксессуарах - платочках и шарфиках соответствующих тому сезону, когда женщины планируют эту вещь носить и когда они эту вещь покупают. В моём случае покупательницы хотят получить частичку рукодельного творчества, созданную моими руками - руками мастерицы. На покупательскую потребность женщин можно воздействовать контент- и офлайн- рекламой, рассказами про обычную жизнь меня как самозанятой, изготавливающей платочки и шарфики, а также даже прогнозом погоды на ближайшее время, например, в той местности, где они приобретают аксессуары. Женщины-покупательницы слушают классическую и популярную музыку, ходят на ярмарки и в рукодельные магазины, ценят оригинальные красивые созданные вручную вещи. Мои товары и услуги покупаются не только обычными людьми, но и друзьями, и знакомыми.

Ключевыми ценностями являются - красота, мода, оригинальность, а также здоровьесберегающая функция аксессуаров - самих вязаных платочков и шарфиков. Именно ценность здоровье сбережения в такой оригинальной форме перетягивает клиентов на мою сторону (зимниние и демисезонные платочки и шарфики тёплые, мягкие; летние лёгкие воздухопроницаемые из хлопка). Вяжу я крючком в технике филейного вязания легендарным ленинградским способом. В Санкт-Петербурге я побывала в "Первом социальном бизнес-туре" была приглашена в качестве лауреата конкурса "Россия - страна возможностей". Мечтаю побывать ещё. В Москве, к сожалению, участвовать в подобных мероприятиях ещё не доводилось. Знаю, что Москва - город-герой и, с удовольствием представлю и в нём свои изделия.

Каналами сбыта служат, по возможности, арендуемые места в магазинах, а также, иногда, ярмарочно-выставочные места в городе Архангельске - городе с развитой сферой торговли. Каналами, с помощью которых я контактирую с моими клиентами являются социальная сеть в В контакте, гуляния во время ярмарок - выставок, случайные встречи в магазинах самообслуживания, собрания по интересам, а также праздничные и другие повседневные мероприятия; фестивальные мероприятия.

Отношения с клиентами тёплые, доверительные, дружеские. Индивидуальные договора случаются с магазинами сбыта. Хорошо поддерживает сообщество краеведов-генеалогов Архангельска. Есть личная договорённость о совместном и индивидуальном участии в выставках, форумах, фестивалях.

Потоками доходов предполагается, что и дальше будут служить мессенджеры, а также маркет плейсы, такие как "Ярмарка мастеров" и непосредственно сами офлайн ярмарки-выставки, магазины ремесленнических товаров и магазины одежды и аксессуаров.

Ресурсами, которые нужны для производства аксессуаров послужат финансовые - средства гранта запрашиваемые в основном на пряжу, средствами для выстраивания взаимоотношений служат мессенджеры и платформы социальных сетей, каналами сбыта служат магазины и ярморочно-выставочные места. Человеческие ресурсы проникают во всю систему бизнес плана.

Ключевой деятельностью является творческий процесс (в частности, вязание) и реализация вязаных аксессуаров . Каснемся этапов производственного процесса: я вяжу платочки и шарфики, далее осуществляется доставка в близлежащие города Северодвинск, Архангельск, доставка осуществляется как курьерская мной самой - самозанятой-мастерицей,но может осуществляться и с помощью маркет-плейсов, в частности по всей России, вместе с этим идёт рекламная деятельность - мессенджеры, соц сети, знакомые и знакомые знакомых. Создание послепродажного сервиса осуществляется при случайных, так и организованный встречах как комплименты за сделанные покупки.

Ключевые партнеры - пункты доставки и сбыта, арендодатели, организаторы ярмарок-выставок; поставщики пряжи, консультанты магазинов. Ключевые партнеры поставляют мне необходимые ресурсы в виде материальных и нематериальные ценностей, таких как: пряжа, сбыт, приобретение, время, аренда, совершенствование навыков и умений, а также помощь в самой организации ремесленнического, в том числе торгового процесса и непосредственно участие в нем же.

За точку безубыточности я принимаю 17000 (мою пенсию по инвалидности). Постоянные издержки моей бизнес модели - это освещение помещения, где я занимаюсь вязанием, а также закупка пряжи, переменные издержки - аренда рейлов, полок, ярморочно-выставочных мест. Налоговая система выбранная мной - самозанятость.

Модель бизнес планирования

Вяжу я в среднем изделие за 4 дня:
Пряжа Сосо vita cotton (+ аналоги) 100 % хлопок - в среднем 350 р за моток (на 1 летний плалток уходит в среднем 1 моток (шарфиков из этой пряжи не вяжу)).
Пряжа Angora (+ аналоги) - 500 р за моток (по 2 мотка на шарф и на теплый платок - и туда, и туда по 2 мотка, на платок возможен 1 моток);
Пряжа Pehorca 100 % акрил - 100 р моток (на платок 1 моток и на шарф 1,5 мотка). Всего за 36000 я смогу купить по 38 мотков каждого вида пряжи в год? Но получается если на каждый из видов пряжи тратить одинаково по 12000, то это будет 34 мотка хлопка, 24 мотка ангоры, 120 мотков акрила. Из сезонности и северного климата следует, что на закупку ангоры нужно потратить больше, чем на хлопок, а так как клубов акрила на 12000 мы закупили бы слишком много, то на ангору надо взять средства с закупки акрила приблизительно 2 третьих части из суммы, которую потратили бы на акрил: получается, что 12000 уйдёт на хлопок (34 хлопковых платка) , 20000 на ангору (в среднем 10 шарфов и 14 платков, если на 8 платков уйдёт только лишь по 1 мотку ангоры, а на 6 по 2 мотка) и 4000 на акрил ( 20 платков из акрила по 1 клубку и 10 шарфов из акрила по 2 мотка). Всего будет связано 88 изделий. На их изготовление потребуется 352 дня. Работы без перерыва хватит на год. Если считать прибыль/ доходы, то за платочек из хлопка 1000 (за 34 штуки 34000), за 1 шарфик и платочек из акрила получается по 800 р каждый (за 30 штук 24000), за платочек из ангоры 1350, за шарфик из ангоры 2000 (за 10 шарфиков 20000, а за 14 платочков 18900р). Доход за все изделия получается 76900. Чистая прибыль (без учёта на пряжу 76900-36000) итого 40900. При хорошем сбыте пряжа окупится за 6 месяцев.
Маржинальность, как понимаю, 52,2%

В случае одобрения Гранда не на 36000, а на 100 тысяч
Я планирую приобрести помимо закупки пряжи, на средства Гранда следующее

Освещение помещения где я занимаюсь вязанием 4000.
Парогенератор профессиональный -40000
аренду рейлов - 10000 рублей
реклама в вк 10000 рублей

В случае грандовой поддержки на 200000 мной будут приобретены не только эти материальные и нематериальные услуги, но и:

Разработка логотипа 5000 рублей
Оплата аренды ярморочных и выстовочных мест 25000
Оплата помощи выхода на маркет- плейсы 20000
Повышение знаний, умений и навыков в ремесленническом и дизайнерском деле 20000 рублей
Помощь в документальном сопровождении процесса продаж (лицензирование и маркировка) 20000
Работа Интернета - 10000